Die What a Price GmbH betreibt Onlineshops über die ein aussergewöhnlich grosses Sortiment an Kosmetikprodukten, insbesondere Parfums, vertrieben werden. Durch ein sorgfältig ausgestaltetes Lieferantennetzwerk mit besonders kurzen Lieferzeiten und stabilen Prozessabläufen wird weitestgehend auf eine eigene Lagerhaltung verzichtet. Auch der Absatz ist neben den eigenen Kanälen über verschiedene grosse Vertriebsplattformen breit abgestützt und digital direkt angebunden.

Der Verkaufsprozess ist für die Verkäufer oftmals eine emotionale Angelegenheit. Insbesondere dann, wenn wie im vorliegenden Fall die Nachfrage besonders hoch ist und mit verschiedenen Parteien verhandelt wird. Fragen wie: Was ist mir wichtig? An wen soll ich verkaufen? Wie gestaltet sich meine Zukunft? beschäftigen die Verkäufer vornehmlich gegen Ende des Prozesses. Darum ist es wichtig, sich dem bewusst zu sein und die verschiedenen Angebote der Interessenten auf einen gleichen Nenner zu bringen, sodass die Verkäuferschaft in Ruhe und losgelöst von Emotionen entscheiden kann. Auch in diesem Projekt war dieser Schritt zentral und so haben sich die Verkäufer für einen Mitbewerber entschieden. Dieser überzeugte durch sachliche Gründe wie verschiedene Synergiepotenziale und mit seiner pragmatischen Herangehensweise am meisten.

Der feste Wille aller beteiligten Parteien die Transaktion rasch zum Erfolg zu bringen, ermöglichte eine besonders kurze Projektlaufzeit von gerade mal 9 Wochen vom Start der Käuferansprache bis zur Vertragsunterzeichnung. Bereits einen Monat später wurde vollzogen und damit der Prozess mit der formellen Eigentumsübertragung abgeschlossen.