Eigener Chef sein? Gerne – Aber bitte ohne Risiko!

Um oben beschriebenen Situationen vorzubeugen und Transaktionssicherheit zu erhalten muss ein Käufermarkt geschaffen werden. Dabei sind drei Punkte zentral:

• Es sollten möglichst viele Interessenten im selben Zeitraum generiert werden.
• Die Gespräche mit verschiedenen potenziellen Käufern sollten parallel stattfinden.
• Entscheidungsrelevante Themen sollten bereits am Anfang des Prozesses diskutiert werden.

Der erste Punkt ist, wie eingangs erwähnt, oftmals eine schwierige Angelegenheit. Allerdings ist dieser Voraussetzung, damit der Punkt 2 erfüllt werden kann. Punkt 1 ist deshalb schwierig, weil oftmals nicht das ganze Käuferpotenzial ausgeschöpft wird. Ein kleines Beispiel: Neben strategischen Käufern wie Mitbewerber oder Finanzinvestoren stellen unzufriedene Arbeitnehmende ein grosses Käuferpotenzial dar. In der Jobstudie von EY 2016 gaben 35 % der befragten Schweizer Arbeitnehmenden an, aktiv, gelegentlich oder passiv (Interesse bei relevanten Angeboten) nach einem neuen Arbeitgeber zu suchen (vgl. EY Jobstudie 2016, S. 13). Das sind 35 % von 4.9 Mio. Beschäftigten in der Schweiz, die neue Opportunitäten suchen und potenziell an einem Firmenkauf interessiert sein könnten.

Für viele dieser «Suchenden» ist die Selbstständigkeit etwas Erstrebenswertes und weiterhin der Königsweg. Trotz dieser wunderbaren Aussicht auf potenzielle Nachfolger ist es als Firmeninhaber kein Einfaches, an diese Personen zu gelangen. Insbesondere, wenn die Arbeitnehmenden noch gar nichts von ihrem Glück wissen. Die Kunst ist es, diese sogenannten «passiv» Suchenden anzusprechen. Heute in Zeiten der sozialen Medien und der rasanten digitalen Entwicklung gibt es diverse Möglichkeiten, an diese Personen zu gelangen.