Der Verkauf des eigenen Unternehmens bedeutet für einen Unternehmer den Abschied vom selbst errichteten Lebenswerk und meist auch die Beendigung eines zentralen Lebensabschnittes. Gerade deshalb spielen für den verkaufenden Unternehmer im Nachfolgeprozess zwangsläufig Emotionen mit. Darüber hinaus wird über substanziellen Vermögenswert verhandelt. Demgegenüber steht der Käufer, der seinen Fokus auf die nüchternen Zahlen und harte Fakten legt und der emotionalen Komponente wenig bis gar keinen Wert zuspricht. Diese unterschiedlichen Ausgangslagen und Wertvorstellungen müssen bei den Verkaufsverhandlungen überbrückt werden, damit ein Unternehmen erfolgreich verkauft werden kann. Um diese zielführend zu gestalten, sollten Sie als Verkäufer die Punkte des folgenden Merkblatts berücksichtigen.
Merkblatt Do's bei Verkaufsverhandlungen
