Qualitative Bewertungskriterien bei KMU

Nachfolgend werden bewusst negative Beispiele gewählt, die mit einer sorgfältigen Nachfolgeplanung reduziert oder gar vermieden werden können. Ein potenzieller Käufer wird diese Negativfaktoren bei der Bewertung eines KMU in jedem Fall berücksichtigen:

• Industrie-Lebenszyklus – Im Zuge der Digitalisierung stehen verschiedenste Branchen vor einer ungewissen Zukunft. Konsolidierung und Misserfolg in einer Branche sind Anzeichen dafür, dass sich das Wachstum verlangsamt und die Nachfrage abnimmt.
• Organisatorische Abhängigkeiten - Ein Unternehmen, das ganz oder teilweise vom Inhaber oder wenigen Schlüsselpersonen abhängig ist, birgt für einen Käufer höhere Risiken.
• Produktvielfalt - Firmen mit nur einem Produkt oder einer Dienstleistung unterliegen einem grösseren Risiko als Firmen mit einem breiteren Produkte- oder Dienstleistungsportfolio.
• Kundenkonzentration - Zahlreiche kleine Unternehmen haben nur wenige Kunden, die einen Grossteil des Umsatzes verantworten; nur schon einen Kunden zu verlieren hätte gravierende Konsequenzen.
• Immaterielle Vermögenswerte - Patente, Marken und Urheberrechte können wichtige Vermögenswerte sein, sind jedoch sehr schwer zu bewerten.
• Kritische Bezugsquellen - Wenn ein Unternehmen nur einen oder zwei Lieferanten einsetzt, um einen kostengünstigen Wettbewerbsvorteil zu erzielen, unterliegt dieser Wettbewerbsvorteil gewissen Risiken; oder wenn der Lieferant sich in einem fremden Land befindet, besteht für die Lieferung ein erhöhtes Risiko für eine Lieferunterbrechung.